Black Friday is voorbij, maar je werk op Google Ads begint nu pas. De meeste bezoekers die vorige week op je advertenties klikten, hebben niet gekocht, en net dat publiek, warm maar niet-converterend, is het goedkoopst om terug te winnen vóór Kerstmis. Je advertentiebudget nu stopzetten zou betekenen dat je het geld weggooit dat je al investeerde om deze bezoekers aan te trekken.

Zet je campagnes niet van de ene op de andere dag stop

Het is de meest voorkomende reflex bij Belgische kmo's: de promotie is voorbij, dus wordt alles op pauze gezet. Maar Google Ads leert van elke week dat een campagne draait. Een campagne die net klik- en conversiedata heeft opgebouwd bruusk stopzetten, betekent dat je in januari weer bij nul begint.

De juiste aanpak: houd de campagnes actief, maar pas de boodschap en de targeting aan om de realiteit van eind november en december te weerspiegelen.

• Verlaag de biedingen op zoekwoorden die aan eenmalige promoties gekoppeld zijn (de koopintentie ligt daar nu lager).

• Behoud het budget voor generieke zoekcampagnes rond je producten of diensten.

• Laat dynamische remarketing doorlopen: die vangt de twijfelaars alsnog op.

Focus je remarketing op de juiste bezoekers

Niet alle doelgroepen zijn evenveel waard in de dagen na een grote promotieperiode. Twee groepen springen er duidelijk uit, en ze door elkaar halen kost geld.

De recente kopers mogen je promotionele advertenties niet meer zien: ze hebben net betaald, een welkomstboodschap of een aanvullend productaanbod volstaat. De niet-converterende bezoekers, zij die een productpagina of offerteformulier bekeken zonder af te ronden, zijn je echte advertentieprioriteit voor de komende weken. Zij converteren het best, en vaak tegen een lagere kost per acquisitie dan tijdens Black Friday zelf.

Concreet betekent dit voor een Belgische kmo die haar Google Ads-campagnes zonder groot marketingteam beheert: maak (of controleer) twee afzonderlijke doelgroeplijsten voor je iets herlanceert: één om kopers uit te sluiten, één om niet-converterende bezoekers van de laatste dertig dagen te targeten.

Verander de boodschap, niet het budget

December blijft in België een actieve aankoopperiode, tussen eindejaarscadeaus en de laatste budgetbeslissingen van bedrijven voor de afsluiting. In plaats van de advertentie-uitgaven te verlagen, is het vaak rendabeler om de boodschap aan te passen:

1. Vervang "Black Friday" door een boodschap gericht op termijn ("bestel vóór die datum om vóór Kerstmis geleverd te worden") of beschikbaarheid.

2. Zet producten of diensten in de kijker die aanvullend zijn op wat al werd gekocht.

3. Houd de kost per klik in de gaten: die daalt doorgaans na de promotiepiek, wat december interessant maakt om tegen lagere kost verkeer aan te trekken.

In België blijft de periode rond Black Friday een sterk consumptiemoment: in 2024 genereerde de Black Friday-week 203 miljoen euro omzet in het land, waarvan meer dan 100 miljoen online voor het eerst (bron: BusinessAM, november 2025). De voorspellingen voor 2025 gingen uit van een gemiddeld aankoopbedrag van 280 tot 290 euro per koper (bron: enquête Test-Achats / BNP Paribas Fortis, november 2025), een signaal dat de koopkracht rond deze periode consistent blijft, en dat ze in de weken erna nog steeds gekwalificeerde bezoekers oplevert.

Veelgestelde vragen

Moet je remarketing stopzetten na Black Friday?

Nee. Dit is net de periode waarin remarketing het rendabelst is, omdat je beschikt over een groot publiek van gekwalificeerde, recente bezoekers. Nu stoppen betekent de advertentie-investering die je al deed om hen aan te trekken verliezen.

Hoe lang moet je een remarketingdoelgroep actief houden?

Voor de meeste kmo's biedt een venster van 30 dagen op niet-converterende bezoekers een goed evenwicht tussen doelgroepvolume en targetingrelevantie. Daarna vervaagt de koopintentie gekoppeld aan Black Friday en moet de boodschap van aard veranderen.

Wordt remarketing duurder na de solden?

Over het algemeen niet, integendeel: de concurrentie op de biedingen daalt zodra de promotiepiek voorbij is, wat de kost per klik verlaagt. Het is een interessant venster om tegen lagere kost gekwalificeerd verkeer aan te trekken voor de feestperiode.

Prioritair actieplan

1. Zet geen enkele winstgevende campagne stop: pas de biedingen en boodschappen aan in plaats van het totale budget.

2. Splits je remarketingdoelgroepen in twee lijsten: recente kopers uitsluiten, niet-converterende bezoekers prioritair retargeten.

3. Vervang de boodschap "Black Friday" door een boodschap gericht op levertermijn of productcomplementariteit.

4. Volg de kost per klik wekelijks op: het venster na de promotie is vaak het rendabelst van het jaar om tegen lagere kost verkeer aan te trekken.

Black Friday genereert verkeer, maar wat je ermee doet in de weken erna bepaalt of het rendabel was. Voor een Belgische kmo vraagt het bijstellen van haar Google Ads-campagnes na de promotiepiek weinig technische inspanning, maar wel veel discipline in de targeting. Dat detail maakt vaak het verschil tussen een winstgevende soldenperiode en een gewone advertentie-uitgave.

Nood aan een externe blik op je Google Ads-campagnes voor het einde van het jaar? Laten we het hebben over je advertentiecampagnes.